互联网从业者自述
文章出自：西安同成网络    更新日期： 2022-04-12   

时光荏苒，一晃三年了。如今依稀记得我们初创时的情景。那是2014年4月19日，那天结束了我三年的打工生涯，现在看来其实有些许冲动。我们兄弟6人在上班的时候一直都有提过想创业的想法，因为我们基本都是网络运营出身，所以我们在环城公园闲谈时说要结合互联网做一些事情，当时还记得谈论更多的是婚庆公司。呵呵~~~

       可能是创业的种子发了芽，也就在讨论后不久的时间，我辞职了。说起当时，我在一个医疗企业做网络运营管理工作，薪资还算不错。出来并没有太多物质上的追求，现在回头看来我觉得就因为我目的性不是太明确，才走了很多冤枉路。

      生活也许就这么阴差阳错，在我辞职后不久，我的兄弟们陆陆续续辞职了。哈哈，此时不知为什么总想笑，觉得我们有点梁山好汉的气魄。于是凑在一起的我们，开始寻找土匪根据地，就这样简简单单，西安艾沃思网络成立了。6个人、6把桌椅、6万块钱、同一个梦想，那天是2014年5月4日五四青年节。

     创业初期，我们其实思维并不是很明确。前三个月基本都是争执与开会中度过，谈论最多的是我们到底是做产品，还是为中小型企业提供搭建和运营帮助。记得我们一个一个上去，拿着自己统计的资料和理念，试图说服其他合伙人，但是结果都一样，你不服我我不服你。现在想想觉得很有意思，在你否定我、我否定你中，我们定了初步的目标，就是魏氏骨痛贴，一个小编奶奶亲测后觉得效果不错的膏药。现在已经记不得价格了，应该是60左右的进价，淘宝上大概卖到90。于是我们围绕这款产品开始开发网站、开通百度账户推广，也不知道是我们太过能干，还是现在竞争太过激烈。产品上线不到一周，我们就被浏览器判定为卖假药的。当时我们很是沮丧，但并没有太多情绪波动。我说了毕竟我们没有太明确的创业初衷。于是在顺理成章下，我们选择了另外一条路，中小型企业运营服务商。

    还记得我们当时有很清楚的运营规划，现在看来绝对是有先见之明的。就是合理的利润划分政策，谁的客户、谁来操作，谁就享受最终业务提成。其中由我们财务以及人事主管龙负责，虽然初创辛苦，但对我们而言格外有意义。就这么走着走着我遇到了我的第一个服务客户，“小肥羊”（由于身材略胖，加上皮肤雪白）我们亲切的叫他小肥羊。如果我没记错，我们为他做的是淘宝店铺装修以及运营的工作。其实在这里我有太多的歉意，想去表达。对于我们而言，每一个人在脑海里都有一个清晰的规划，针对每一个项目从前期到盈利。但是我们错在我们的规划是一个庞大的运营团队，它的分工明确而紧凑。绝不是当时的我们，几乎身份相同角色一致，毫无互补可言。所以，这样的运营是不完整的。自然服务也就并不完善，但是感谢他，小肥羊先生的第一笔资金大约几千块钱吧。

    就那样陆陆续续半年过去了，在反思与探讨中我们又做了半年的预算。这其中我们身份变革了，由原来的股份制变成了一人独立投资。我们所有人占股份的49%，另一个兄弟阿温占51%的股份。工资也从原先的提成制0底薪变成了有一定底薪和提成的状况。其实在哪半年的整合里，我们考虑的更多还是怎么能来客户，对于自身产品以及定位，还是不那么清晰准确。但是在这里我想要提的是我们当年接了一个淘宝的运维客户，它是一个做食品的c店。我们接手的时间大概是11月前夕，当时的店铺一个月最多也就不到2w销量，过去历史双11也没有做到5w以上。但就是那样一个店铺，我们接手不到三个月，在14年双11当天不到10分钟就做到了5w营业额，还记得当天中午，老板就让关闭店铺。因为他所有线下的量已经不够维持那一天的淘宝出货量，为此我们兴奋不已。。。

    但是，和很多人一样。创业总是残酷的，我们在付出比打工多几倍的工作强度下，拿着还不如上班的工资。我的兄弟战友有些扛不住了，觉得我们在做的事情毫无意义。我当时也很迷茫，迷茫没客户，没客户又让你更加迷茫。就这样恶性循环下，有人退出了我们。那是15年中期左右的事情，我内心很想留住兄弟，但却不知道说些什么。每个人都有自己的难处，我还不是一样。更重要的是，我也不清楚留下他艾沃思网络又能怎样？

    经历了，入股和重组。我们整装出发，但是问题没有解决，结果终究一样。在那段艰苦的日子里我们就像下饺子一样陆续有人离开，直到15年年底小编结婚了。因为要忙的婚事，加上需要朋友们的帮忙。我们开始了不务正业的游荡，就那样艾沃思网络算是名存实亡了，那天距离创业只有1年半左右。。。。

     时间很快来到了16年初，所有兄弟依然离去。接下来对小编而言要考虑的是继续创业还是上班打工，在那段迷茫的日子里我除了更新简历，还做了另外一个工作。那就是分析过去，回首一年多我们有过辉煌，但更多的是迷茫，在其中我悟道了一些道理。当年的我们，东一榔头西一棒槌，根本没有方法和方向。比如我们的产品是什么、我们的客户群体是谁、客户需求是什么、怎么做才能解决用户需求。在那段混沌的日子里，我只做了一件事，就是完善产品。好好的用一整夜时间完善自己，推敲自己究竟能做什么？初步定位的产品有，网站建设、微信公众平台搭建、网站运营 ,这里总觉得有点天意所为。在我刚刚完善产品后的那个月，业务爆发了，让还在犹豫是否创业还是上班的我更加坚定了信念。那是16年的3月，我个人创业第一次单月收入在1w以上，也就在那个月后我从新注册了公司，明确了目标开始了我的孤独之路。西安同成网络

     在16年一年中，自己跑业务、自己做开发、自己做服务、自己做售后、自己收尾款，在一年的磨合中我的思想和心智都更加成熟了。至少明白了客户需要什么，而我在客户需求点中能做些什么。记得在电视上听过董卿说的一句过，当你想认真做一件事情的时候，整个宇宙都会联合去帮你。16年的同成网络算是完美收官，服务好、0投诉并且也有稳定的收入。

   展望2017，并不希望同成网络能做到怎样一个高度。我觉得还是很多的不足，无论是产品还是用户需求的揣摩。今年同成网络要做的事情是提高自身产品质量，还有不断解决用户需求和目的。对客户量，我不求猛烈增长，我坚信当你的客户在你这真正得到帮助之时，即是同成网络成功之日。我有耐心和努力，坚信蜕变中的同成无与伦比。。。