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所属栏目:网络营销

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网站推广针对小型客户有未来吗?
更新日期: 2017-04-25    文章出自:西安同成网络    作者:阿李 浏览量:

谈到互联网,这个算是新媒体的东西。中国回首过去十年,发生了翻天覆地的变化,人们从网页、接触到网站,从网站又感触的模式。什么B2B、B2C、O2O等等,面对客户生活习惯的转型,以及社会消费主体趋于年轻化,商家不得不配合市场的需求。那么,商家要从传统媒体转向互联网应该做些什么呢?

很多朋友在刚开始做互联网的时候,总有点老虎吃天,无处下抓。常言道,从0到1其实是一件很简单的事情。所以大部分客户会先去做一个网站,那么在这里小编想问三个问题:

1、我们究竟要做一个怎样的网站呢?
2、我们做网站的目的又是什么呢?
3、有了网站,我们该怎么完成我的目的呢?


接下来我们一个一个探讨。

一、我们究竟要做一个怎样的网站呢?

在这里小编不针对大型客户,毕竟此类客户全部都有健全的网络团队以及清晰的辨识度。我们主要针对中小客户群体来探讨一下,西安同成网络三年来致力于服务中小型客户并且提供全套网站推广解决方案,所以这里我是有一些心得和体会的。

互联网已经至少10年光景了(鄙人有幸见证它的辉煌)。网站建设更是玩烂了的产品,市面慢慢趋于软件化、去人工化。很多模板站、基础站、门户站满天飞,价格在几百到几千不等。很多客户虽然不懂网站,但是它们被10年之久的市场调教总觉得网站弄个便宜的放哪就行。多半人考虑的不是我要网站干什么,而是人家有咱也有呗。你看那个笨蛋,那么贵买个网站,我这个站才几百块钱。再加上10年之久的不只是价格的洗礼,更是效果的磨灭。很多企业做广告,没有专业公司维护,回头效果差的一笔。自己也不懂为什么,只是不停地抱怨平台垃圾(当然这里也不排除垃圾平台的存在)。但是,我想说的是网站并没有你们想想的那样简单,便宜没错但是我们真正要考虑的是我们到底要一个怎样的站。其实小编曾经两年一度也迷失了方向。用户认知度在这里放着,它代表的不仅是简单的理论,而是市场的反馈。你想为用户解决问题,但用户却觉得他很懂市场,别来忽悠我。记得有一次是在15年了,我在一个类似于建材市场的地方给我的微信公众平台客户做维护,客户有网站需求问咱做一个网站大概多少钱。由于已经算老客户了,我报了个友情价一千多不到两千吧。客户用吃惊的眼光看着我,咱那怎么那么贵,前两天来了一个小伙说pc+微信平台+app三合一一年500。用户心中也许想着咱都算熟人了你还给我不老实,但我内心真想苦笑。有常识的人都懂,一个好的程序也许服务器一年都不低于2000更别说app了。

那么是什么造成了今天的误区呢?当然不是客户本身,而是无良商家。众所周知,企业做产品总喜欢流程化、量化。如果每个客户都去人工操作维护,互联网公司很少能有明天的(真正业内人事除外)。于是老板更多的考虑代理或是开发一个产品,不管它是否能解决用户问题,只要它维护简单,便于量产即可投放市场,要的就是低成本高回报率。也许商业模式,西安同成网络是个弟弟,但是互联网整合营销小编毕竟有8年从业经验、3年创业服务经验。说这么多,希望客户能真正懂得需要什么样的网站。


2、我们做网站的目的又是什么呢?

下来我们简单阐述下做网站的目的,除了图便宜的客户以外小编认为多半客户还是清晰的知道自己做网站的目的。有的是引导线上销售、有的是引导到店消费。无论怎样,最终的目的都是通过网站这个平台,利用互联网这个媒介来完成与客户最后的对接工作。那么不妨我们倒着推理一下,如果想让客户在你网站上完成对接,首先我们需要做的是让客户通过至少一种网络媒介找到我们。这里面小编就不过多阐述网站推广渠道的问题了。总之客户至少要明白,我们不是做个网站就没事了。因为我们的目的很明确,并且很重要。

3、有了网站,我们该怎么完成我的目的呢?

接着上面的问题聊一聊,当用户清晰知道我们的网站需要完成什么使命的时候,接下来我们需要做的是怎么协助它完成呢。这里首先是选择网站推广渠道,市面上常见的有DCP、SEO、SEM、CPC等多样性推广手段,不管哪一种手段我们首先要知道的是这些多半是不免费的。所以真正意义上在小的企业互联网运营的成本都不是建站那一小部分,更不是几百块钱的网站。当然让用户自己去考虑推广平台是不现实的,因为客户毕竟不懂互联网。所以我们也许不用招聘一个专业的互联网运维人员来做这件事(有可能不是一个人的配置),但起码要有一个运营公司的人来协助完成这项工作,否则一切都无从谈起。

说了这么多,不是抱怨同行什么。毕竟无奸不商,说实话按它们那样操作无非与客户的关系变成,不是你死就是我亡。只是想提醒更多想做互联网的用户们,真正问问自己,我到底想在互联网上做什么,在看怎么做。如果为了便宜而操作,不如不做来的更实在(至少我们少受气)。互联网是一把双刃剑,且行且珍惜....


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